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Historia

Cómo llegamos acá — y por qué existe este taller

El problema de la subvaloración entre los profesionales independientes en Argentina es estructural, no personal. Así llegamos a entenderlo.

Vista amplia del entorno profesional urbano argentino, con freelancers trabajando en un espacio de coworking contemporáneo

El patrón que seguíamos viendo

Observamos el mismo patrón una y otra vez en distintos campos profesionales: personas altamente competentes — desarrolladores, diseñadores, abogados, consultores, arquitectos — que claramente cobraban por debajo de lo que correspondía por su trabajo.

La subvaloración no se debía a falta de habilidad ni de experiencia. Era porque nadie les había enseñado cómo calcular lo que realmente cuesta su trabajo, ni cómo construir una estructura de precios a partir de ese cálculo.

En cambio, usaban métodos informales: mirar lo que cobra alguien del mismo rubro, estimar a ojo, o aceptar lo que el cliente ofrecía. Ninguno de esos métodos parte del lugar correcto.

El lugar correcto para empezar son los propios costos — y eso requiere un cálculo estructurado que la mayoría nunca hizo.

El Problema

Por qué poner precio es tan difícil para los independientes

Hay razones estructurales por las que los profesionales independientes en Argentina tienen dificultades para fijar sus precios. No son fallas personales — son brechas predecibles.

Las carreras universitarias y los cursos de formación profesional en Argentina enseñan habilidades técnicas. Rara vez, si alguna vez, cubren cómo gestionar una práctica independiente — incluyendo cómo fijar tarifas, manejar el flujo de caja o estructurar acuerdos con clientes. Los profesionales terminan su formación sabiendo hacer su trabajo pero no sabiendo cómo cobrarlo.
Cuando alguien trabaja en relación de dependencia, el empleador cubre la obra social, los aportes jubilatorios, las vacaciones pagas y el equipamiento. Cuando se vuelve independiente, todos esos costos pasan a ser propios. Pero la contabilidad mental muchas veces no se actualiza. La gente sigue pensando en su tarifa como equivalente a un sueldo, cuando en realidad necesita cubrir bastante más.
Mirar lo que cobra otro parece un enfoque razonable, pero perpetúa la subvaloración existente. Si el punto de referencia es alguien que también cobra de menos, la comparación no produce información útil. Los precios tienen que partir de la estructura de costos individual, no de promedios de mercado.
Muchos profesionales se sienten incómodos hablando de dinero con los clientes. Les preocupa parecer caros, perder el proyecto o ser juzgados. Esa incomodidad suele llevar a cobrar de menos como forma de evitar la conversación. Pero cuando el precio está basado en un cálculo claro, la conversación cambia — se vuelve factual en lugar de personal.
El contexto económico argentino agrega complejidad: la inflación hace que los costos cambien con frecuencia, el sistema impositivo para trabajadores independientes (monotributo y responsable inscripto) tiene reglas y límites específicos, y las consideraciones cambiarias afectan cómo se fijan y comunican las tarifas. El taller aborda estas especificidades directamente, porque los consejos genéricos de pricing de otros contextos muchas veces no aplican acá.
El Enfoque

Por qué un taller y no un curso

Diseñamos esto como un taller y no como un curso porque el objetivo no es enseñar teoría — es producir un documento terminado. Al final de las dos jornadas, cada participante hizo el cálculo real para su propia situación.

Un curso te enseña conceptos que podés aplicar más adelante. Un taller te hace aplicarlos ahora, con acompañamiento, a tus números específicos. La diferencia importa porque el pricing requiere personalización — un marco genérico no produce un resultado utilizable.

El formato de dos jornadas es intensivo por diseño. Crea el tiempo suficiente para ir en profundidad, manteniendo el foco. Los participantes traen su información financiera real y la trabajan en un entorno estructurado.

Grupo pequeño de profesionales en una sesión de taller intensivo, trabajando en mesas con documentos y laptops en un entorno colaborativo
Siguiente paso

Ver cómo funciona el programa

En la página principal encontrás un desglose completo de lo que cubre cada jornada y qué te llevás al final.

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